中公财经

2019年注册管理会计师考试备考正在进行中，关于CMA考试的知识点大家都了解了吗？中公小编为大家整理了各科考试的知识点，大家要抓紧时间学习哟！

客户获得

制定有增长战略的公司将十分关注客户的获得，由于客户保留率不可能达到100%，因此所有公司均需要增加新客户。客户获得指标度量为获得新客户所投人的资金的使用效率;如广告费和其他营销努力。客户获得可以用绝对数指标(新客户数量)或相对数指标(顾客净获得)来表示。也可以用对客户的总销售额来表示，或用客户获得数除以客户市场细分来表示。其他指标关注于客户转化率:即新客户人数除以潜在客户人数。

以上就是小编给大家整理的CMA知识点的内容了。想了解更多关于CMA的资讯，请登录中公财经网。