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多选题

M公司刚刚进入冰箱行业，目前冰箱市场的70%被该行业的龙头企业W公司占有，M公司经过市场分析后，决定大幅降价，但是W公司获得消息后拒不降价，结果使得M公司的销售大幅上升，W公司的市场失掉“半壁江山”，这一情况说明(　)。

A、W公司相信它的产品拥有市场上最高的顾客忠诚度

B、W公司关于其公司情形的假设不正确

C、M公司对W公司的假设是不正确的

D、M公司对W公司的分析基于“竞争对手假设分析对本公司制定竞争战略的作用”方面

答案及解析

【正确答案】 ABD

【答案解析】竞争对手关于其公司情形的假设可能正确也可能不正确。不正确的假设可造成令他人感兴趣的战略契机。例如，假如某竞争对手相信它的产品拥有市场上最高的顾客忠诚度，而事实上并非如此的话，则刺激性降价就可能是抢占市场的好方法。这个竞争对手很可能拒绝作相应降价，因为它相信该行动并不会影响它的市场占有率。只有发现已丢失了一大片市场时，它可能才认识到其假设是错误的。正如竞争对手对它自己持一定假设一样，每个公司对产业及其竞争对手也持一定假设。同样，这可能正确也可能不正确。本题中,M公司对W公司的假设是正确的,所以选项C不是答案。

【该题针对“竞争环境分析——竞争对手分析”知识点进行考核】

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