第二章 战略分析
(多选题)东华公司是全国最大的建筑材料供应商，下列各项中会降低东华公司讨价还价能力的有( )。
A、近年来，东华公司采购人员素质下降
B、东华公司不具有后向一体化的条件
C、东华公司80%的商品销售给少数的几个大客户
D、市场上存在着多家相同建筑材料的供应商
【正确答案】ABCD
【答案解析】本题考核五力模型。A项采购人员素质下降，不具有高超的谈判技巧会降低购买商讨价还价能力;B项购买商不能自行生产产品会降低购买商的讨价还价能力;C项企业的采购量占供应商销售量的比例高，会降低供应商的讨价还价能力;D项市场上供应商数目多会提高购买商讨价还价能力，降低供应商的讨价还价能力。
【该题针对“产业五种竞争力——供应者、购买者讨价还价的能力”知识点进行考核】
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