第二章 战略分析
(多选题)下列选项中，供应者的讨价还价能力比购买者强的有( )。
A供应者的产品存在着差异化
B该交易对卖方来说很可观
C市场上无此产品的替代品
D购买者充分了解市场价格及供应商的成本信息
【正确答案】AC
【答案解析】 购买者和供应者讨价还价的能力大小，主要取决于他们各自以下几个方面的实力：
(1)买方(或卖方)的集中程度或业务量的大小。当购买者的购买力集中，或者对卖方来说是一笔很可观的交易时，该购买者讨价还价能力就会增加(因此选项B错误)。
(2)产品差异化程度与资产专用性程度。当供应者的产品存在着差别化，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争，供应者讨价还价的能力就会增强。如果供应者的产品是标准的，或者没有差别，又会增加购买者讨价还价的能力(因此选项AC正确)。
(3)纵向一体化程度。如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位。
(4)信息掌握的程度。当购买者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应商的成本等方面信息时，要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码(因此选项D错误)。
推荐阅读：
点击加入2018注会备考交流群>>和学霸探讨学习!
微信：注册会计师 微博：@中公会计
