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【高频考点】销售百分比法
考试频率：★★★★
常练习题型：计算题
学习要求：掌握
销售百分比法是根据财务报表中有关项目与营业收入之间的依存关系预测资金需要量的一种方法。即假设相关资产、负债与营业收入存在稳定的百分比关系，然后根据预计营业收入和相应的百分比预计相关资产、负债，最后确定融资需求。其步骤：
1.确定资产和负债项目的销售百分比
确定资产和负债项目的销售百分比，可以根据通用的财务报表数据预计，也可以使用经过调整的管理用财务报表数据预计，后者更方便，也更合理。资产和负债项目占营业收入的百分比，可以根据基期的数据确定，也可以根据以前若干年度的平均数确定。
2.预计各项经营资产和经营负债
各项经营资产(或负债)=预计营业收入×各项目销售百分比
3.预计可动用的金融资产
4.预计增加的留存收益
留存收益是企业内部的筹资来源。只要企业有盈利并且不全部支付股利，留存收益就会使股东权益增长，可以全部或部分满足企业的融资需求。这部分资金的多少，取决于净利润的多少和股利支付率的高低。留存收益增加=预计营业收入×计划营业净利率×(1-股利支付率)
5.预计增加的借款
需要的外部融资额，可以通过增加借款或增发股本筹集，涉及资本结构管理问题。通常，在目标资本结构允许的情况下，企业会优先使用借款筹资。如果不宜再增加借款，则需要增发股本。
外部融资需求=经营资产增加-经营负债增加-可动用金融资产-留存收益增加
=(经营资产销售百分比×新增销售收入)-(经营负债销售百分比×新增销售收入)-可动用金融资产-[计划营业净利率×预计营业收入×(1-股利支付率)]
【提示】销售百分比法是一种比较简单、粗略的预测方法。首先，该方法假设各项经营资产和经营负债与营业收入保持稳定的百分比，可能与事实不符。其次，该方法假设预计营业净利率可以涵盖借款利息的增加，也不一定合理。
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