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【高频考点】蓝海战略
(一)蓝海战略的内涵
蓝海战略，就是企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为客户与企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间、彻底甩脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。这是一种企业通过开创新的、未被竞争对手重视的市场领域以达到扩张目的的战略。蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从与对手的竞争转向为客户提供价值的飞跃;通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的客户价值元素筛选与重新排序，企业就将重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”的血腥竞争，开创“蓝海”，实现同时追求“差异化”和“成本领先”。价值创新是开创蓝海、突破竞争的战略思考和战略执行的新途径。
红海战略和蓝海战略的比较
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红海战略 |
蓝海战略 |
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在现有的市场空间内竞争 |
开创无人争抢的市场空间 |
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参与竞争 |
规避竞争 |
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争夺现有需求 |
创造并攫取新的需求 |
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遵循价值与成本互替定律 |
打破价值与成本互替定律 |
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根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系 |
同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系 |
(二)蓝海战略制定的原则
蓝海战略是一种崭新的战略思维，其制定和实施的原则完全不同于以往的战略规划。
下表列举了指导蓝海战略成功制定与实施的原则，以及这些原则所降低的风险。
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战略制定原则： |
各原则降低的风险因素： |
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重建市场边界 |
↓搜寻的风险 |
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注重全局而非数字 |
↓规划的风险 |
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超越现有需求 |
↓规模的风险 |
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遵循合理的战略顺序 |
↓商业模式风险 |
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战略执行原则： |
各原则降低的风险因素： |
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克服关键组织障碍 |
↓组织的风险 |
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将战略执行建成战略的一部分 |
↓管理的风险 |
(三)重建市场边界的基本法则
蓝海战略的第一条原则，就是重新构筑市场的边界，从而打破现有竞争局面，开创蓝海。这一原则降低了许多公司经常会碰到的搜寻风险。其难点在于如何成功地从一大堆机会中准确地挑选出具有蓝海特征的市场机会。
蓝海战略总结了6种重建市场边界的基本法则，被称之为6条路径框架。下表对6种重建市场边界的路径框架作了一个小结。
从肉搏式竞争到蓝海战略
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肉搏式竞争 |
开创蓝海战略 |
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产业 |
专注于产业内的竞争者 |
审视他择产业 |
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战略群体 |
专注于战略群体内部的竞争地位 |
跨越产业内不同的战略群体看市场 |
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买方群体 |
专注于更好地为买方群体服务 |
重新界定产业的买方群体 |
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产品或服务范围 |
专注于在产业边界内将产品或服务的价值最大化 |
放眼互补性产品或服务 |
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功能——情感导向 |
专注于产业既定功能——情感导向下性价比的改善 |
重设客户的功能性或情感性诉求 |
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时间 |
专注于适应外部发生的潮流 |
跨越时间参与塑造外部潮流 |
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