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【高频考点】发展战略的主要途径——战略联盟
考试频率：★★★★★
常练习题型：单选题、多选题、简答题、综合题
学习要求：熟练掌握本考点，可以根据案例说明做出相应判断。
【主要内容】
(一)战略联盟的基本特征
1.从经济组织形式来看，战略联盟是介于企业与市场之间的一种“中间组织”。
2.从企业关系看，组建战略联盟的企业各方是在资源共享、优势相长、相互信任、相互独立的基础上通过事先达成协议而结成的一种平等的合作伙伴关系。
这既不同于组织内部的行政隶属关系，也不同于组织与组织之间的市场交易关系，而是一种促使双方从“零和”演变为“正和”的新型合作伙伴关系。
联盟企业之间的协作关系主要表现为：
(1)相互往来的平等性
(2)合作关系的长期性
(3)整体利益的互补性
(4)组织形式的开放性
3.从企业行为来看，联盟行为是一种战略性的合作行为。
(1)联盟不是对瞬间变化所做出的应急反应，而是着眼于优化企业未来竞争环境的长远谋划。因此，联合行为注重从战略的高度改善联盟共有的经营环境和经营条件。
(2)借助联盟企业可以实现技术上的优势互补，加快技术创新速度并降低相关风险。在高科技领域，企业组建战略联盟取代“孤军奋战”已成为世界潮流。
(二)战略联盟形成的动因
1.促进技术创新
2.避免经营风险
3.避免或减少竞争
4.实现资源互补
5.开拓新的市场
6.降低协调成本
(三)企业战略联盟的主要类型
1.合资企业
(1)是战略联盟最常见的一种类型。
(2)是指将各自不同的资产组合在一起进行生产，共担风险和共享收益。
(3)战略联盟下的合资企业不同于一般意义上的合资企业，更多体现了战略意图，而非仅关注投资回报率。
(4)为保证联盟双方各自的相对独立性和平等地位，通常追求的是股权几乎对等的合资企业。
2.相互持股投资
(1)联盟成员之间通过交换彼此的股份而建立起的一种长期的相互合作关系。
(2)与合资企业比：相互持有股份不需要将彼此的设备和人员加以合并，通过这种股权联结的方式便于使双方在某些领域采取协作行为。
(3)与并购相比：该投资性联盟仅持有对方少量的股份，联盟企业之间仍保持着其相对独立性，而且股权持有通常为双向。
3.功能性协议
(1)这是一种契约式的联盟。
(2)也称为无资产性投资的战略联盟。
(3)主要是指企业之间决定在某些具体的领域进行合作。通常通过功能性协议达成联盟。
(4)功能性协议的常见形式：
1) 技术交流协议
2) 合作研究开发协议
3) 生产营销协议
4) 产业协调协议
4.契约式战略联盟和股权式战略联盟异同分析
| 股权式战略联盟 | 契约式战略联盟 | |
| 经济实体 方面 |
要求组成具有法人地位的经济实体，对资源配置、出资比例、管理结构和利益分配均有严格规定 | 无须组成经济实体，也无须常设机构，结构比较松散，协议本身在某种意义上只是无限制性的“意向备忘录” |
| 自主权 方面 |
依各方出资多少有主次之分，且对各方的资金、技术水平、市场规模、人员配备等有明确的规定，股权大小决定着发言权的大小 | 各方一般都处于平等和相互依赖的地位，并在经营中保持相对独立性 |
| 利益分配 方面 |
利益分配上，股权式战略联盟要求按出资比例分配利益 | 可根据各自的情况，在各自承担的工作环节上从事经营活动，获取各自的收益 |
| 初始投入及灵活性 方面 |
初始投入较大，转置成本较高，投资难度大，灵活性差，政府的政策限制也很严格 | 灵活性好 |
| 双方信任和稳定性 方面 |
通过部分“拥有”对方的形式，增强双方的信任感和责任感，因而更利于长久合作，不足之处是灵活性差 | 企业对联盟的控制能力差、松散的组织缺乏稳定性和长远利益、联盟内成员之间的沟通不充分、组织效率低下等 |
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