2019年注册会计师考试距离我们越来越近，不知道各位考生在备考注会的过程中有没有遇到什么问题呢？为了帮助大家更好地备考注会，中公小编针将《战略》知识点为大家做了如下整理：
第三章 战略选择
【知识点】市场渗透战略
现有产品和现有市场的组合。彼德斯和沃特曼把这种集中战略称为“坚守阵地”，这种战略强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段来获得更大的市场占有率。
市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。主要方法有：
①扩大市场份额。这个方法特别适用于整体正在成长的市场。企业可以通过提供折扣或增加广告来增加在现有市场中的销售额;通过改进销售和分销方式来提高所提供的服务水平;通过改进产品或包装来提高和加强其对消费者的吸引力并降低成本。
②开发小众市场，其目标是在行业中的一系列目标小众市场中获得增长，从而扩大总的市场份额。如果与竞争对手相比企业的规模较小，那么这种方法尤为适用。
③保持市场份额。当市场发生衰退时，保持市场份额具有重要意义。
企业运用市场渗透战略的难易程度取决于市场的性质及竞争对手的市场地位。当整个市场正在增长时，拥有少量市场份额的企业提高产品质量和生产力并增加市场份额可能比较容易，而当市场处于停滞状态时，则比较困难。此外，经验曲线效应使企业很难在成熟市场中渗透，在成熟市场中领先企业的成本结构会阻止拥有少量市场份额的竞争对手拓展市场。
市场渗透战略主要适用于以下情况：
①当整个市场正在增长时，那些想要增加市场份额的企业能够以较快的速度达成目标。相反，向停滞或衰退的市场渗透可能会难得多。
②如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业就必须采取市场渗透战略。
③如果其他企业由于各种原因离开了市场，那么采用市场渗透战略比较容易成功。
④企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得独特竞争优势，那么实施市场渗透是比较容易的。
⑤当市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且在需要的投资较少的时候，市场渗透战略也会比较适用。
（例题）
【多项选择题】下列各项中，属于企业采取市场渗透战略的有()。
A.某酒店收购一家旅游公司，进入新的业务领域。
B.甲公司通过与国外经销商合作的方式将其生产的智能手机出口至拉美国家。
C.甲银行与乙航空公司发行联名卡，刷该银行信用卡客户可累计航空里程积分。
D.某超市为提高牙膏的销量，采用美化产品包装、买赠等促销措施。
以上就是中公小编为大家整理的《战略》市场渗透战略知识点及相关练习题，点击下方图片即可获得中公研究院根据2019《战略》新大纲为各位考生准备的注会备考宝典|新大纲知识点手册。
注会考生必不可少的通关秘籍，点击图片即可获取↓↓↓
【正确答案】CD
2019年注册会计师考试备考已经开始，中公财经线下课程还是线上课程都在积极开展中，考生可以咨询选择适合自己学习状态的课程，量身定做自己的注会备考计划。扫码进群，不仅可以找到更多志同道合的备考伙伴，还可以领取不定期的注会惊喜礼包哟！最后，中公小编也祝愿所有考生能够顺利通过2019年的注会考试！
小编推荐：
