2019年注册会计师考试备考已经进入到冲刺阶段，如何才能在有效的时间内更充分的备考呢？今天，中公注会小编就2019注会战略冲刺备考之市场渗透与开发小众市场给出了以下阐述。
当内部具有优势、外部环境体现为机会时，企业就可以选择发展战略促进公司规模的进一步扩大，以求提高市场的竞争优势。发展战略可以从以下两个方面入手：一是沿着其产业链发展，即一体化战略，比如企业控制其供应商;二是从市场和产品入手扩大市场规模，即安索夫矩阵规范下的密集型战略，其中市场渗透战略就是其中主要的战略之一。
市场渗透战略是公司决定将利益局限于现有的产品和市场，试图通过市场营销方式提高客户对产品的使用频率，从而提高本企业产品的市场份额。市场渗透的主要方式就是市场营销，比如，益达口香糖通过广告“饭后嚼两粒”实现了客户对于口香糖需求的扩大，牙膏制造商通过扩大牙膏口径来提高客户的使用量从而提高销量等都是市场渗透的主要手段，市场渗透也是当前资本市场中最常见的发展战略之一。
除此之外，市场渗透还有一种扩大市场份额的方法——开发小众市场。该方法是中小企业的最佳手段并且在资本市场上取得了较好的效果，同时也是CPA学习过程中的难点所在。开发小众市场作为市场渗透的手段和市场开发战略有着本质的区别：首先开发小众市场并没有改变(扩大)企业的目标市场，而市场开发战略旨在扩大当前的目标客户，比如企业原来是针对女性生产化妆品，现在将化妆品推向了男性市场，这就做了市场开发的策略。那么，开发小众市场具体是怎么实施的呢?开发小众市场其实是小企业为了能够获得竞争优势主动将目标市场锁定为细分市场中的一个特定市场，而该特定市场往往是大型企业所不屑于争取的市场，因此该小企业就可以在一个相对无竞争的市场中发展，获得竞争优势
以共享单车行业为例，哈罗单车从进入该行业后一直采用开发小众市场的市场渗透战略，该企业才得以在摩拜、ofo两强的环视下迅速占领市场，成为共享单车巨头。由于摩拜单车和ofo单车进入市场较早，很早便已经在一线城市站稳脚跟，成为行业内名副其实的两强，客户基础较好，而其他几家共享单车(诸如小蓝车、小青车、小绿车等)进入行业后就定位于整个市场，在一线城市与两强展开直接竞争，最终都由于实力悬殊退出市场，因为两强企业主要将战略定位于一线城市。而哈罗单车进入市场时其决策者便将其主要市场定位于三线城市以及企业小型城市，在一线城市投入较少的资金和人力。哈罗创始人如此布局主要出于以下三点考虑：一是摩拜和ofo将主要精力放在一线城市，哈罗不想在这些城市与其正面抗衡，因为实力悬殊，哈罗毫无胜算;二是虽然三线城市和其他小城市客户密度低于一线城市，但是如果能够收割大量三线城市，客户群体也相当可观，符合长尾理论;最重要是在这些城市没有激烈的竞争，哈罗可以处在一个相对缓和的竞争环境下生存。哈罗单车因为该战略定位迅速占领了中国三线城市和中小城市，并且逐步开始反包围，逐步进军一线城市，走出一条“农村包围城市”的路线，得以让哈罗称为当下国内第二大共享单车供应商。
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