2019中级经济师考试已于23日正式截止报名，已经报名参加考试的小伙伴，现在应该进入最后的复习冲刺阶段，中公财经小编为大家规划了各个专业中级经济师“睡前速记”备考知识点，旨在帮助考生利用睡前5分钟的时间，迅速记忆2019中级经济师重要知识点。今天给大家带来的是【工商管理】2019中级经济师基础知识点：促销策略，即将入睡的小伙伴们，速度围观一下吧~
【工商管理】2019中级经济师基础知识点：促销策略
1、促销组合
也称营销沟通组合，就是企业把广告，人员推销，销售促进，公共关系和直接营销方式有目的，有计划的组合在一起，巧妙运用，以求达到最佳的促销效果。
(1)拉引策略。即生产商为唤起顾客的需求，主要利用广告和公共关系手段，极力向消费者介绍产品及企业，使他们产生兴趣，吸引诱导他们来购买。这种策略表明生产商的营销努力针对最终消费者，引导他们购买产品，因而对卖方比较有利，在销售时具有主动性。
(2)推动策略。即生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。这是一种较为传统的促销策略。这种策略表明生产商的营销努力针对渠道成员，引导他们持有产品并推销给最终消费者，因而对购买比较有利。
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