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146.( )即在产品成本的基础上加上一定比例的加成后所制定出来的产品价格。
A.供给导向定价法
B.成本加成定价法
C.成本导向定价法
D.目标利润定价法
147.( )是以市场上消费者的需求强度和价值感受为基础的定价法，包括认知价值定价法、需求差别定价法等。
A.需求导向定价法
B.成本加成定价法
C.成本导向定价法
D.竞争导向定价法
148.( )主要以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，参考成本和供求状况来确定商品价格。
A.需求导向定价法
B.成本加成定价法
C.成本导向定价法
D.竞争导向定价法
149.某企业推出新产品时，制定了一个较低的价格，目的是为了迅速占领市场。这种新产品定价策略属于( )。
A.渗透定价策略
C.撇脂定价策略
B.备选产品定价策略
D.心理定价策略
150.某企业利用广告宣传向消费者介绍其产品，使消费者对其产品产生兴趣，吸引、诱导他们购买，该企业釆用的促销组合策略属于( )。
A.人员推销
B.推动策略
C.拉引策略
D.集中策略
146.【答案】B。解析：本题考查成本加成定价法定义。成本加成定价法即在产品成本的基础上加上一定比例的加成后所制定出来的产品价格。
147.【答案】A。解析：需求导向定价法是以市场上消费者的需求强度和价值感受为基础的定价法，包括认知价值定价法、需求差别定价法等。
148.【答案】D。解析：竞争导向定价法主要以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，参考成本和供求状况来确定商品价格。其主要有随行就市定价法、竞争价格定价法、密封投标定价法等。
149.【答案】A。解析：新产品定价有三种方式，即渗透定价、撇脂定价和温和定价。该企业新产品定价较低，目的是迅速占领市场，属于渗透定价，故选A项。
150.【答案】C。解析：营销人员可以选择两种基本的促销组合策略——拉引策略与推动策略。拉引策略即生产商为刺激顾客的需求，主要利用广告与公共关系等手段，极力向消费者介绍产品及企业，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。这个策略表明生产商的营销努力针对最终消费者，引导他们购买产品，因而对卖方比较有利，在销售时具有主动性。推动策略即生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。这是一种较为传统的促销策略。这种策略表明生产商的营销努力针对渠道成员，引导他们持有产品并推销给最终消费者，因而对买方较为有利。所以本题选择C选项。
