2021中级财务管理知识点：销售预测分析
| 定性分析法 | 营销员判断法； 专家判断法（个别专家意见汇集法、专家小组法、德尔菲法）； 产品寿命周期分析法。 |
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| 定量分析法 | 趋势预测分析法 | 1.算术平均法（每月销售量波动不大的情况） 2.加权平均法（权数近大远小） 3.移动平均法（适用于销售量略有波动的产品预测） 修正移动平均法 预测销售量=移动平均结果＋（移动平均结果－预测前期预测销售量） 4.指数平滑法 预测销售量=预测前期实际销量×平滑指数＋预测前期预测销量×（1－平滑指数） |
| 因果预测分析法 | 回归直线法 | |
【例题·多选题】专家判断法，是由专家根据他们的经验和判断能力对特定产品的未来销售量进行判断和预测的方法，主要包括( )。
A.营销员判断法 B.个别专家意见汇集法
C.专家小组法 D.德尔菲法
【答案】BCD。解析：专家判断法主要有三种不同的形式：(1)个别专家意见汇集法;(2)专家小组法;(3)德尔菲法。
