2021中级财务管理知识点：应收账款的信用政策
(一)应收账款信用政策的主要内容
1、信用标准：信用标准是指信用申请者获得企业提供信用所必须达到的最低信用水平，通常以预期的坏账损失率作为判别标准。
2、信用条件：信用条件是销货企业要求赊购客户支付货款的条件，由信用期限、折扣期限和现金折扣三个要素组成。折扣期限和现金折扣构成折扣条件。
3、收账政策：收账政策是指信用条件被违反时，企业采取的收账策略。企业如果采取较积极的收账政策，可能会减少应收账款投资，减少坏账损失，但要增加收账成本。如果采用较消极的收账政策，则可能会增加应收账款投资，增加坏账损失，但会减少收账费用。
(二)信用标准确定
1、信用的定性分析：常用的信用定性分析法是5C信用评价系统。
2、信用的定量分析：通常使用比率分析法评价顾客的财务状况
| 考核指标类别 | 具体指标 |
| 流动性和营运资本比率 | 流动比率、速动比率等 |
| 债务管理和支付比率 | 利息保障倍数、资产负债率等 |
| 盈利能力指标 |
销售回报率、总资产回报率等 |
(三)应收账款信用政策决策
总额分析法：
(1)计算各个方案的盈利=销售收入-变动成本-固定成本=边际贡献-固定成本=销售量*单位边际贡献-固定成本
(2)计算各个方案实施信用政策的成本：
第一：计算占用资金的应计利息
①应收账款占用资金应计利息=应收账款占用资金×资本成本
其中：应收账款占用资金=应收账款平均余额×变动成本率=日赊销额×信用期间或平均收现期×变动成本率
②存货占用资金的应计利息=存货占用资金×资本成本
其中：存货占用资金=存货平均余额
③应付账款占用资金的应计利息=应付账款占用资金×资本成本
其中：应付账款占用资金=应付账款平均余额
第二：计算收账费用和坏账损失
第三：计算折扣成本(若提供现金折扣时)
折扣成本=赊销额×折扣率×享受折扣的客户比率
(3)计算各方案税前损益=盈利-成本费用
(4)决策原则：选择税前损益最大的方案为优
差量分析法：
(1)计算盈利的增加=增加的销售收入-增加的变动成本-增加的固定成本
=增加的边际贡献-增加的固定成本
(2)计算实施信用政策成本的增加：
第一：计算占用资金的应收利息增加
第二：计算收账费用和坏账损失增加
第三：计算折扣成本的增加(若提供现金折扣时)
(3)计算改变信用政策增加的税前损益=盈利增加-成本费用增加
(4)决策原则：如果改变信用政策增加的税前损益大于0，可以改变。
