今年中级会计考试时间是9月8日到9月9日，距离考试已经不到一个月的时间了，现在正是准备冲刺的时机。接下来我们一起来整理一下关于中级财务管理各个章节常见的考点，希望能加深广大考生对各个章节的印象。
考点：销售预测分析【难度】难
【考频】高
一、销售预测的定性分析法
(一)营销员判断法
营销员判断法又称意见汇集法。由企业熟悉市场情况及相关变化信息的营销人员对市场进行预测 ，再将各种判断意见加以综合分析、整理，并得出预测结论的方法。
(二)专家判断法
| 个别专家意见汇集法 | 分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值。 |
| 专家小组法 | 运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。 |
| 德尔菲法 | 又称函询调查法。它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复多次，最终确定预测结果。 |
产品寿命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间，一般要经过推广期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。
推广期增长率不稳定，其历史资料缺乏可以运用定性分析法预测;成长期增长率最大，可以运用回归分析法进行预测;成熟期增长率稳定，适用趋势预测分析法;衰退期增长率为负数。
二、销售预测的定量分析法
(一)算术平均法
算术平均法是指将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出其算术平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。
(二)加权平均法
加权平均法是指将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。权数的选取应遵循“近大远小”的原则。
(三)移动平均法
移动平均法是指从n期的时间数列销售量中选取m期(m数值固定，且 )数据作为样本值，求其m期的算术平均数，并不断向后移动计算观测其平均值，以最后一个m期的平均数作为未来第n+1期销售预测值。
修正移动平均法的计算公式为：
【提示】修正移动平均法，题目中会给出上期预测值。预测结果为在本期预测值(移动平均法)的基础上加上本期预测值(移动平均法)与上期预测值(移动平均法)之差。
(四)指数平滑法
指数平滑法实质上是一种加权平均法，是以事先确定的平滑指数а及(1-а)作为权数进行加权计算，预测销售量的一种方法。
Yn+1=aXn+(1-a)Yn
【提示】平滑指数的取值通常在0.3～0.7之间，其取值大小决定了前期实际值与预测值对本期预测值的影响。在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数;在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。
(五)因果预测分析法
通过影响产品销售量(因变量)的相关因素(自变量)以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。
回归直线法
求出a、b的值后，带入y=a+bx，结合自变量x的取值，即可求得预测对象y的预测销售量或销售额。
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