1.【答案】D。解析:招徕定价是利用消费者求廉的心理,将少数几种商品定价暂时降至最低,借此吸引和招徕顾客购买的一种策略,“每逢周末推出每斤10元的特价猪肉,每人限购三斤”,选项D正确。
2.【答案】D。解析:捆绑定价是将几种相关的产品组合起来,低于整体价格的价格销售,有助于促进消费者购买那些他们本来可能不会购买的产品,“集团决定将白酒和相关的特色卤肉组合推出“喝酒吃肉”优惠礼包,定价相当于各自单独售价之和的9折”,选项D正确。
3.【答案】AC。解析:市场营销组合中的主要定价策略主要有四种:心理定价策略、产品组合定价策略、折扣与折让策略、地理差价策略。“根据商品购买数量数量不同分别给予不同的优惠”属于折扣与折让策略;“超市中经常有少数几种商品的价格暂时降到最低,以吸引更多顾客到店购买”属于心理定价策略。
4.【答案】BCD。解析:“与某市教育局联合主办‘大手牵小手,让爱一起走’大型公益活动,并在媒体上进行了报道,宣传了企业的形象”属于公关宣传,因在媒体不是直接宣传产品,所以不属于广告促销;“为吸引消费者,采取了买赠的方式”属于营业推广;“并由促销人员现场进行演示和介绍”属于人员推销。
5.【答案】AB。解析:企业可以采取的目标市场选择策略有三种:无差异营销策略、差异性营销策略、集中化营销策略。 “没有考虑消费者不同需求的差异,而是主要关注消费者共同的需求偏好,推出的可乐产品单一、价格统一”说明K公司采取的是无差异营销策略,题目中,A、B选择项是其优点,而C、D选项分别是差异性营销策略的优点和缺点。
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