2022年注册会计师考试《公司战略》每日一练
1.【单选题】许多汽车制造商都在设计旨在满足所有客户需求的电动车，而A国M公司独辟蹊径，决定按照消费者特定的使用车辆的方式定制生产电动车。该公司将使用车辆的方式分为在城里驾车与通勤，这一市场细分方法可以根据消费者的具体需求，匹配车辆的电池蓄能要求，让消费者无须购买比他们实际需求更大的车辆与电池，M公司这一战略决策的依据是对电动车市场的( )。
A.人口细分
B.行为细分
C.地理细分
D.心理细分
2.【单选题】某轮胎制造商为汽车制造商和农用拖拉机制造商分别生产两种安全标准不同的轮胎，其中为汽车制造商生产的轮胎安全标准高于为农用拖拉机制造商生产的轮胎安全标准。该轮胎制造商进行市场细分的依据是( )。
A.用户行业类别
B.用户规模
C.消费者的欲望和需要
D.消费者对某种商品的使用率
3.【单选题】某办公用品公司将顾客细分为两类：一类是大客户，这类顾客由该公司的全国客户经理负责联系;另一类是小客户，由外勤推销人员负责联系。该公司进行市场细分的依据是( )。
A.用户规模
B.消费者的欲望和需求
C.消费者对某种商品的使用率
D.用户行业类别
4.【单选题】云澜公司是一家面向全球的家具和室内饰品生产商。该公司根据不同国家和地区的消费者是崇尚传统还是追求时尚来为他们设计，生产具有不同风格和质地的产品。云澜公司对消费者市场的细分属于( )。
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
5.【单选题】C国新能源电动汽车厂商WL公司根据消费者使用车辆的不同方式，把目标客户分为上班通勤和日常附近接送孩子上下学，从而匹配相应的功能的蓄电池。WL公司上述对电动汽车市场细分的依据是( )。
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
参考答案及解析
1.【答案】B。解析：城里驾车和通勤，后者的蓄能要求要高得多，并非主要是由于通勤车要行驶的距离更远，最重要的因素其实是平均行车速度更高，因此，在高速路上受到的空气阻力更大。这清楚地表明，适合于高能源密集型的通勤的电池动力车，对于那些将车辆用于短途的低速行程(例如，在城里办事)的消费者来说，功能就浪费了。这种车辆无法以合适的成本，提供合适的价值。因此，题中所讲的细分依据是行为细分。
2.【答案】A。解析：轮胎企业将轮胎出售给拖拉机制造商和汽车制造商，属于产业细分，排除C、D选项;在产业市场上，不同的最终用户对同一种产业用品的市场营销组合往往有不同的要求，体现了用户行业类别，因此选择A选项。
3.【答案】A。解析：本题中，“办公用品公司将顾客细分为两类：一类是大客户，这类顾客由该公司的全国客户经理负责联系;另一类是小客户，由外勤推销人员负责联系”，属于按照用户规模进行细分。
4.【答案】C。解析：心理细分就是按照消费者的生活方式，个性等心里变量来细分消费者市场。本题中产品的生产是依据不同国家和地区的消费者是崇尚传统还是追求时尚，此为心理变量，因此属于心理细分。答案选择C。
5.【答案】D。解析：消费者市场细分依据一般有四种：地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。其中行为细分是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。本题中，WL公司根据消费者使用电动汽车追求的不同利益或使用者情况等进行市场细分，属于行为细分。
