2022年注册会计师考试《公司战略》每日一练
1.【单选题】K公司在生产和销售的可乐时，没有考虑消费者不同需求的差异，而是主要关注消费者共同的需求偏好，推出的可乐产品单一、价格统一。根据以上信息，K公司目标市场选择的策略是( )。
A.无差异营销策略
B.差异性营销策略
C.集中化营销策略
D.单一营销策略
2.【单选题】佳华公司是世界知名的打印机生产企业，为了能够更多的获得市场份额，佳华公司主动降低了打印机的价格水平，但是提升了其消耗品墨盒的价格，从而大大提升了公司的业绩水平，从定价策略看，佳华公司的定价策略为( )。
A.心理定价策略
B.产品组合定价策略
C.折扣与折让定价策略
D.地理差价策略
3.【单选题】大华公司是一家新进入电脑市场的企业，在给产品定价时，为了能够抢占销售渠道和消费群体，定了非常低的价格，只是同类企业的80%，大华公司的定价策略属于( )。
A.心理定价策略
B.渗透定价法
C.撇脂定价法
D.满意定价策略
4.【单选题】A公司是世界最知名的电子产品供应商，A公司向世界各国市场推出的产品都是标准化的产品，没有根据当地市场的特殊性做特殊研发，A公司目标市场选择的策略是( )。
A.集中化营销策略
B.差异营销策略
C.无差异营销策略
D.混合营销策略
5.【单选题】T公司是国内知名的钢材供应企业，给诸多行业提供钢材，其中一般的工业企业对于钢材的需求标准较低，而航空业或精密仪器等行业对钢材的要求更高，公司对不同类型的企业会推出不同的产品和营销组合，根据案例可以看出，T公司市场细分的依据是( )。
A.购买行为因素
B.用户规模
C.用户的地理位置
D.用户的行业类别
参考答案及解析
1.【答案】A。解析：企业可以采取的目标市场选择策略有三种：无差异营销策略、差异性营销策略、集中化营销策略。其中无差异营销策略是企业把整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异，运用一种产品、一种价格、一种推销方法，尽可能吸引更多的消费者。“没有考虑消费者不同需求的差异，而是主要关注消费者共同的需求偏好，推出的可乐产品单一、价格统一”说明只考虑市场的共性，没有考虑消费者差异，属于无差异营销策略。
2.【答案】B。解析：“佳华公司主动降低了打印机的价格水平，但是提升了其消耗品墨盒的价格”，从案例中可以看出，佳华公司的定价策略属于产品组合定价策略中的关联产品定价法，因此答案选择B选项。
3.【答案】B。解析：企业新产品定价策略包括渗透定价法、撇脂定价法、满意定价法，渗透定价法是以非常低的价格进入市场，以抢占销售渠道和消费者群体，从而使其他竞争者难以进入市场，案例描述符合渗透定价法的概念，因此答案选择B选项。
4.【答案】C。解析：无差异营销策略就是企业把整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑差异，用一种产品、一种价格吸引消费者，“A公司向世界各国市场推出的产品都是标准化的产品，没有根据当地市场的特殊性做特殊研发”体现了无差异营销策略，因此，答案选择C选项。
5.【答案】D。解析：在行业市场上，不同的最终用户对于同一种产业用品的市场营销组合往往有不同的要求，企业也应当相应的运用不同的市场营销组合，这属于按照用户行业类别来细分市场，案例中，“其中一般的工业企业对于钢材的需求标准较低，而航空业或精密仪器等行业对钢材的要求更高，公司对不同类型的企业会推出不同的产品和营销组合”体现了该细分依据，因此，答案选择D选项。
