2022年注册会计师考试《公司战略》每日一练
1.【单选题】为了吸引顾客进店购物促进销售额的增长，家和超市每逢周末推出每斤10元的特价猪肉，每人限购三斤。家和超市对于猪肉的定价策略属于( )。
A.整数定价
B.尾数定价
C.声望定价
D.招徕定价
2.【单选题】贵茅集团生产的贵茅白酒广受市场欢迎，但其生产的其他土特产品销路不畅。为此，集团决定将白酒和相关的特色卤肉组合推出“喝酒吃肉”优惠礼包，定价相当于各自单独售价之和的9折，利用拳头产品带动集团业务的全面发展。贵茅集团上述定价策略属于( )。
A.系列产品定价
B.副产品定价
C.关联产品定价
D.捆绑定价
3.【多选题】开市多是一家销售快消品的仓储式零售超市，根据商品购买数量不同分别给予不同的优惠。同时，超市中经常有少数几种商品的价格暂时降到最低，以吸引更多顾客到店购买。根据市场营销组合中的主要定价策略理论，开市多上述举措属于( )。
A.心理定价策略
B产品组合定价策略
C.折扣与折让策略
D.地理差价策略
4.【多选题】甲公司是一家洗涤用品生产企业。为帮扶家庭贫困、品学兼优的青少年实现求学梦想，与某市教育局联合主办“大手牵小手，让爱一起走”大型公益活动，并在媒体上进行了报道，宣传了企业的形象;同时甲公司最近推出一款新的洗涤产品，为吸引消费者，采取了买赠的方式，并由促销人员现场进行演示和介绍。根据上述信息，甲公司的使用了促销组合要素中的( )。
A.广告促销
B.营业推广
C.公关宣传
D.人员推销
5.【多选题】K公司在生产和销售可乐时，没有考虑消费者不同需求的差异，而是主要关注消费者共同的需求偏好，推出的可乐产品单一、价格统一。根据以上信息，下列对K公司采取的目标市场选择策略描述中正确的有( )。
A.有利于发挥规模经济的优势
B.能够缩减广告、推销、市场调研和市场细分的费用
C.企业适应性强，富有回旋余地
D.要求企业具有较高的经营管理水平
参考答案及解析
1.【答案】D。解析：招徕定价是利用消费者求廉的心理，将少数几种商品定价暂时降至最低，借此吸引和招徕顾客购买的一种策略，“每逢周末推出每斤10元的特价猪肉，每人限购三斤”，选项D正确。
2.【答案】D。解析：捆绑定价是将几种相关的产品组合起来，低于整体价格的价格销售，有助于促进消费者购买那些他们本来可能不会购买的产品，“集团决定将白酒和相关的特色卤肉组合推出“喝酒吃肉”优惠礼包，定价相当于各自单独售价之和的9折”，选项D正确。
3.【答案】AC。解析：市场营销组合中的主要定价策略主要有四种：心理定价策略、产品组合定价策略、折扣与折让策略、地理差价策略。“根据商品购买数量数量不同分别给予不同的优惠”属于折扣与折让策略;“超市中经常有少数几种商品的价格暂时降到最低，以吸引更多顾客到店购买”属于心理定价策略。
4.【答案】BCD。解析：“与某市教育局联合主办‘大手牵小手，让爱一起走’大型公益活动，并在媒体上进行了报道，宣传了企业的形象”属于公关宣传，因在媒体不是直接宣传产品，所以不属于广告促销;“为吸引消费者，采取了买赠的方式”属于营业推广;“并由促销人员现场进行演示和介绍”属于人员推销。
5.【答案】AB。解析：企业可以采取的目标市场选择策略有三种：无差异营销策略、差异性营销策略、集中化营销策略。 “没有考虑消费者不同需求的差异，而是主要关注消费者共同的需求偏好，推出的可乐产品单一、价格统一”说明K公司采取的是无差异营销策略，题目中，A、B选择项是其优点，而C、D选项分别是差异性营销策略的优点和缺点。
