2022年注册会计师考试《公司战略》每日一练
1.【多选题】石泉公司C市的一家白酒生产企业，其目标市场主要是追求简单生活的年轻人，提倡年轻人直面情绪，不回避，不惧怕，做自己。根据以上信息，下列对石泉公司采取的目标市场选择策略描述中正确的有( )。
A.有利于发挥规模经济的优势
B企业得以集中资源，实行专业化
C.企业适应性强，富有回旋余地
D.适合于资源有限的小企业
2.【多选题】乐融旅行社定期开展会员俱乐部活动。活动期间，该社向参加活动的会员提供免费茶点、风景摄影及旅游知识讲座、旅游新项目推介等，建立了良好的公众形象。在上述活动中，乐融旅行社采用的促销组合要素有( )。
A.广告促销
B.营业推广
C.公关宣传
D.人员推销
3.【多选题】新年前夕，某出版商推出反映不同民族生活习俗特点的系列年画，深受目标市场的消费者喜爱。该出版商进行市场细分的依据有( )。
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
4.【多选题】新业影视公司于2019年底推出一档贺岁片。该片公映前，公司召开新片发布会，全体创作人员、导演和阵容强大的主要演员集体在媒体和影视界嘉宾前亮相，宣称此片将“进军奥斯卡”。公司在会上散发了该片的精彩剧照，透露了令人捧腹的拍摄花絮，并请与会人员免费观看了该片的首映。新业影视公司采用的促销策略组合要素有( )。
A.广告促销
B.营业推广
C.公关宣传
D.人员推销
5.【多选题】主营体育用品生产和销售的云济公司开发出一款智能家用跑步机，为了使该产品迅速占领市场，公司销售人员在主要销售商场举办促销活动，宣传该产品能够根据使用者的年龄、身高、体重、脉搏频率等生理指标，自动显示使用者应选择的最佳步速和运动时间，同时宣布前20名购买者可获得产品免费保修期从3年延长到6年的优惠。云济公司采用的促销组合策略要素有( )。
A.广告促销
B.公关宣传
C.人员推销
D.营业推广
参考答案及解析
1.【答案】BD。解析：企业可以采取的目标市场选择策略有三种：无差异营销策略、差异性营销策略、集中化营销策略。 “其目标市场主要是年追求简单生活的年轻人”说明石泉公司采取的是集中化营销策略，题目中，A选择项是无差异营销策略优点，C选项是差异性营销策略的优点，而B、D选项是集中化营销的优点。
2.【答案】BCD。解析：促销组合包括广告促销、营业推广、公关宣传和人员推销。在本题中，乐融旅行社开展会员俱乐部活动，属于采用非媒体促销手段，选项B正确。在活动中，该社向参加活动的会员提供旅游新项目推介，属于公关宣传，选项C正确。通过开展活动宣传企业形象，为企业建立良好的公众形象，属于人员推销，选项D正确。
3.【答案】BC。解析：人口细分就是企业按照人口变量来细分消费者市场。心理细分就是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。行为细分就是企业按照消费者购买或使用某种产品的实际、消费者所追求的利益、使用者情况、使用率、忠诚程度等行为变量进行细分。“不同民族”是人口细分，“生活习俗特点”是心理细分。选项B、C正确。
4.【答案】BCD。解析：“请与会人员免费观看了该片的首映”属于非媒体手段的促销方式，属于营业推广;“全体创作人员、导演和阵容强大的主要演员集体在媒体和影视界嘉宾前亮相”属于人员推销;“公司召开新片发布会，全体创作人员、导演和阵容强大的主要演员集体在媒体和影视界嘉宾前亮相，宣称此片将‘进军奥斯卡’”属于公关宣传。
5.【答案】CD。解析：“公司销售人员在主要销售商场举办促销活动，宣传.......选择的最佳步速和运动时间”属于人员推销;“前20名购买者可获得产品免事保修期从3年延长到6年的优惠”能够鼓励顾客购买，属于营业推广。
