1.【参考答案】ABC
【解析】衰退期产品的客户大多很精明，对性价比要求很高，选项B正确;产能严重过剩，只有大批量生产并有自己销售渠道的企业才具有竞争力，所以选项A正确;企业在衰退期的经营战略目标首先是防御，获取最后的现金流，选项C正确;衰退期产品的价格、毛利都很低。只有到后期，多数企业退出后，价格才有望上扬，所以选项D不正确。
2.【参考答案】ABC
【解析】大量购买，可以增加购买商的讨价还价能力;替代品较多，购买商的选择较多，所以讨价还价能力增强;购买商对于产品的信息很熟悉，也会加大议价能力。
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