注会战略的第三章内容是CPA战略备考的最主要章节，在考试中每年平均32.5分，考查较多，且题型考查广泛。学习时以理解为主，在理解基础上进行记忆。在第三章中，我们需要复习四大点：总体战略、业务单位战略、职能战略和国际化经营战略。中公财经注会小编为各位考生准备了一份2020年CPA《战略》备考知识点，详情如下：
市场营销战略
市场营销战略是企业市场营销部门根据公司总体战略与业务单位战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。
| 确定目标市场 | 市场细分 | 消费者市场 | 地理细分 | 按照消费者所在地理位置及其他地理变量 |
| 人口细分 | 按照人口变量来细分消费者市场 | |||
| 心理细分 | 消费者的生活方式、个性等心理变量 | |||
| 行为细分 | 购买某种商品的时机、对某种产品使用频率等 | |||
| 产业 市场 |
最终用户 | 不同最终用户对产品有不同要求 | ||
| 顾客规模 | 区分大客户和小客户 | |||
| 目标市场 选择 |
无差异市场营销 | 单一产品，单一市场组合，满足尽量多消费者 | ||
| 差异市场营销 | 同时为几个子市场服务，涉及不同产品 | |||
| 集中市场营销 | 试图在较少市场占据较大份额 | |||
| 市场定位 | 主要方法 | 属性和利益定位、价格和质量定位等 | ||
| 考虑因素 | 转移到该目标市场的费用、该目标市场带来的收入 | |||
| 设计市场营销组合 | 产品策略 | 产品组合策略 | 扩大、缩减、产品延伸 | |
| 品牌和商标策略 | 单一品牌、多个品牌、自有品牌 | |||
| 产品开发策略 | 开发新产品 | |||
| 促销策略 | 广告促销 | 在媒体上投放广告 | ||
| 营业推广 | 采用非媒体促销手段 | |||
| 公关宣传 | 建立良好的企业形象 | |||
| 人员推销 | 销售代表与预期客户进行接触 | |||
| 分销策略 | 直接分销 | 不经过中间商，直接到消费者 | ||
| 间接分销 | 独家分销、密集分销 | |||
| 价格策略 | 产品差别定价法 | 基于细分市场定价 | ||
| 基于地点定价 | ||||
| 基于版本定价 | ||||
| 基于时间定价 | ||||
| 基于动态定价 | ||||
| 产品上市定价法 | 撇脂定价法 | |||
| 渗透定价法 | ||||
以上就是中公财经注会小编关于2020年CPA《战略》备考知识点：市场营销战略为各位考生做的相关整理，想了解更多2020年注会备考知识点相关信息，请持续关注注册会计师考试网。
