2017年注会考试《公司战略》高频考点：发展战略——一体化战略

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【高频考点】发展战略——一体化战略

考试频率：★★★★★

常练习题型：单选题、多选题、简答题、综合题

学习要求：熟练掌握本考点，可以根据案例说明做出相应判断。

【主要内容】

(一)一体化战略的定义

企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。

(二)纵向一体化

指企业沿着产品或业务链向前或向后延伸和扩展企业现有业务的战略。

1.纵向一体化战略的优点

(1)有利于节约上下游购买或销售的交易成本

(2)控制稀缺资源

(3)保证关键投入质量

(4)获得新客户

2.纵向一体化战略的缺点

增加企业的内部管理成本。(并非越大越好)

3.纵向一体化的分类

类型	说明	使用条件
前向一体化战略	获得分销商或销售商的所有权或加强对他们的控制权	（1）企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要；（2）企业所在产业的增长潜力较大；（3）具备前向一体化所需的资金、人力资源等；（4）销售环节的利润率较高
后向一体化战略	获得供应商的所有权或加强对其控制权	（1）企业现有的供应商供应成本较高或可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件的需求；（2）供应商数量较少而需求方竞争者众多；（3）企业所在产业的增长潜力较大，（4）企业具备后向一体化所需的资金、人力等；（5）供应环节的利润率较高；（6）企业产品价格的稳定对企业十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定