坚持是顺利通过经济师考试的主要秘诀！距离2020年中级经济师考试时间越来越近，你开启最后的冲刺备考计划了吗？是漫无目的的翻书、抢记知识点？是日夜不停的刷题、巩固练习？还是睡前的胡思乱想、做好弃考准备？为了充分做好冲刺准备，今天中公经济师小编为大家带来了2020年中级经济师人力专业第八章重要考点笔记，具体都有什么呢？一起来看下吧！
2020年中级经济师人力专业重要考点笔记(第八章)
| 第八章 薪酬管理 | |
| 【考点一】全面薪酬战略 | |
| 考点解析 | 模拟习题 |
| （一）内容 以客户满意度为中心，鼓励创新精神和可持续的绩效改进，并对娴熟的专业技能提供奖励，从而在员工和企业之间营造出一种双赢的工作环境的薪酬战略。 （二）特点（与传统薪酬管理相比较） 战略性、激励性、灵活性、创新性和沟通性。 （三）步骤 评价薪酬的含义→制定与企业战略相匹配的薪酬决策→执行战略性薪酬决策→对薪酬系统的匹配性进行再评价。 |
为了建立全面薪酬战略，其步骤主要可以分为（ ）。 A.评价薪酬的含义 B.制定与企业战略相匹配的薪酬决策 C.执行战略性薪酬决策 D.对薪酬系统的匹配性进行再评价 E.根据反馈结果重新修改薪酬体系 【参考答案】ABCD。中公解析：建立全面薪酬战略主要可以分为四个步骤：一是评价薪酬的含义；二是制定与企业相匹配的薪酬决策；三是执行战略性薪酬决策；四是对薪酬系统的匹配性进行再评价。 |
| 【考点二】销售人员薪酬 | |
| 考点解析 | 模拟习题 |
| （一）纯佣金制 销售人员的薪酬中没有基本薪酬的部分，其全部薪酬收入都来自于佣金，通常以销售额的一定百分比来确定，又称销售提成。 （二）基本薪酬加佣金制 销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成。在这种薪酬制度中又可将佣金分为直接佣金和间接佣金。 （三）基本薪酬加奖金制 佣金直接由绩效表现决定，而奖金与业绩之间的关系是间接的，通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额，才能获得一定数量的奖金。 （四）基本薪酬加佣金加奖金 将佣金和奖金结合在一起，从多角度引导并激励员工的行为和绩效。 |
销售人员的薪酬方案总的来说可以分为（ ）。 A.纯佣金制 B.年薪制 C.基本薪酬加奖金制 D.基本薪酬加佣金加奖金制 E.基本薪酬加佣金制 【参考答案】ACDE。中公解析：销售人员的薪酬主要是以结果为导向的。在实践中销售人员的薪酬方案是多种多样的，总的来说可以分为以下四种：①纯佣金制；②基本薪酬加佣金制；③基本薪酬加奖金制；④基本薪酬加佣金加奖金制。选项B中的年薪制一般是经营者的薪酬确定制度。 |
| 【考点三】专业技术人员薪酬 | |
| 考点解析 | 模拟习题 |
| （一）基本薪酬与加薪 1.基本薪酬往往取决于他们所掌握的专业知识与技术的广度与深度以及运用这些专业知识与技术的熟练程度，而不是所从事岗位的重要性。 2.加薪也主要取决于他们的专业知识和技能的积累程度以及运用这些专业知识和技能的熟练水平的提高。 （二）奖金 专业技术人员通常会获得较高的基本薪酬，即使有一定的奖金发放，比重通常也比较小。 （三）福利与服务 专业技术人员非常看重继续受教育和受培训的机会。企业除了尽力为专业技术人员的工作提供各种物质上的便利之外，还会尽量为员工提供一些在国内外进修深造的机会，为他们参加各种学术活动提供费用和时间上的便利。 |
通常情况下，奖金在专业技术人员的薪酬体系中所占的比重（ ）。 A.为0 B.居中 C.较小 D.较大 【参考答案】C。中公解析：由于专业技术人员主要是靠知识和技能的存量及其运用挣钱，而在很多时候，他们的这种专业知识和技能本身是有明确的市场价值的，因此，专业技术人员通常会获得较高的基本薪酬，即使有一定的奖金发放，奖金所占的比重通常也比较小。 |
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