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2021年中级经济师考试工商专业练习题
1.下列促销策略中，属于拉引策略的是( )。
A.示范推销法
B.走济推销法
C.服务销售法
D.广告促销法
2.以下属于直接认知价值评比法的是( )。
A.客户对每一种产品进行价格估测，估测的价格反映了从每个企业购买的产品的总价值，企业即可根据客户的估测价格进行产品定价
B.客户不估测产品的价格，而是将100点分配给每个企业的产品，从而反映每个企业的产品的认知价值，企业据此进行产品定价
C.企业通过不同营销方法，使同种同质的产品在消费者心中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格
D.将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获取平均报酬。
3.分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向供应商转移时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移所有权的所有企业或个人，不包括的对象是( )。
A商人中间商
B.代理中间商
C.原料供应商
D.分销渠道起点的生产者和终点的消费者
4.产品的生命周期包括介绍期、( )、成熟期和衰退期。
A.成长期
B.观望期
C.竞争期
D.上升期
5.某产品在试销成功后，销售量不断增长，成本迅速降低，促销费用也相对减少，利润迅速上升。这种产品处于生命周期的( )。
A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
参考答案：
1、【参考答案】D。中公解析：考察促销策略。拉引策略：主要利用广告与公共关系等手段极力向消费者介绍产品及企业使他们产生兴趣，吸引诱导他们购买。常用的拉动策略有：会议促销法、广告促销法、代销试销法、信誉销售法等。故选D。
2、【参考答案】B。中公解析：本题考察直接认知价值评比法的含义。直接认知价值评比法属于需求导向定价法，是指客户不估测产品的价格，而是将100点分配给每个企业的产品，从而反映每个企业的产品的认知价值，企业据此进行产品定价。A项为直接价格评比法，C项为竞争价格定价法，D项为随行就市定价法。
3、【参考答案】C。中公解析：分销渠道主要包括商人中间商和代理中间商。此外，它还包括作为分销渠道起点的生产者和终点的消费者。
4、【参考答案】A。中公解析：产品生命周期是指产品从完成试制、投放市场开始，到最终被市场淘汰为止的全部过程所经历的时间。包括介绍期、成长期、成熟期和衰退期。
5、【参考答案】B。中公解析：考察产品各个生命周期的特点。产品处于成长期时，产品的特点已逐渐为消费者所知，凭印象购买的倾向日渐增多，销售量迅速增加，促销费用可以相对城少，销售成本大幅度下降，企业扭亏为盈，利润迅速上升并达到最高峰;同行竞争者迅速增加，同类产品出现，产品市场竞争渐趋激烈。故选B。
