2020年中级会计考试大纲发布，明确了2020年中级会计职称考试评价标准，广大考生可作为备考依据，下面，中级会计考试网小编为大家整理了2020年中级会计《财务管理》考试大纲（第九章 收入与分配管理），祝愿大家备考顺利。
[基本要求]
(一) 掌握企业收入与分配管理的内容、掌握纳税管理
(二) 掌握股利分配政策和企业利润分配制约因素
(三) 掌握股利支付形式
(四) 熟悉股权激励模式
(五) 熟悉销售预测方法、产品定价方法
(六) 了解企业收入与分配管理的原则
(七) 了解股利分配理论
[考试内容]
第一节 收入与分配管理概述
一、 收入与分配管理的意义和原则
(一)收入与分配管理的意义
(1) 收入与分配管理集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系。
(2) 收入与分配管理是企业维持简单再生产和实现扩大再生产的基本条件。
(3) 收入与分配管理是企业优化资本结构、降低资本成本的重要措施。
(4) 收入与分配管理是国家建设资金的重要来源之一。
(二)收入与分配管理的原则
1.依法分配原则
2.分配与积累并重原则
3.兼顾各方利益原则
4.投资与收入对等原则
二、 收入与分配管理的内容
收入与分配管理，包括收入管理、纳税管理和分配管理。
第二节 收入管理
一、销售预测分析
销售预测分析，是指通过市场调查，以有关的历史资料和各种信息为基础，运用科学的预测方法或管理人员的实际经验，对企业产品在计划期间的销售量或销售额作出预计或估量的过程。
(一)销售预测的定性分析法
销售预测的定性分析法包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。
(二)销售预测的定量分析法
定量分析法，也称数量分析法，是指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学方法，建立预测模型，作出预测。它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。
趋势预测分析法，主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法等。因果预测分析法，是指分析影响产品销售量(因变量)的相关因素(自变量)以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析法最常用的是回归直线分析法。
二、销售定价管理
(一)销售定价管理的含义
销售定价管理是指在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法，为销售的产品制定最为恰当的售价，并根据具体情况运用不同价格策略，以实现经济效益最大化的过程。
(二)影响产品价格的因素
1. 价值因素
2. 成本因素
3. 市场供求因素
4. 竞争因素
5. 政策法规因素
(三)企业的定价目标
企业的定价目标主要包括：
1. 实现利益最大化
2. 保持或提咼市场占有率
3. 稳定市场价格
4. 应对和避免竞争
5. 树立企业形象及产品品牌
(四)产品定价方法
1. 以成本为基础的定价方法
(1) 全部成本费用加成定价法：在全部成本费用的基础上，加合理利润来定价。
(2) 保本点定价法：按照刚好能够保本的原理来制定产品销售价格，即能够保持既不盈利也不亏损的销售价格水平。
(3) 目标利润法：是根据预期目标利润和产品销售量、产品成本、适用税率等因素来确定产品销售价格的方法。
(4)变动成本定价法：是指企业在确定价格时产品成本仅以变动成本计算。此处所指的变动成本，包括变动制造成本和变动期间费用。
2. 以市场需求为基础的定价方法
(1) 需求价格弹性系数定价法：企业可以根据需求价格弹性关系，通过价格的升降来作用于市场需求。
(2) 边际分析定价法：是指基于微分极值原理，通过分析不同价格与销售量组合下的产品边际收入、边际成本和边际利润之间的关系，进行定价决策的一种定量分析方法。
(五)价格运用策略
1. 折让定价策略
2. 心理定价策略
3. 组合定价策略
4. 寿命周期定价策略
